第一部分:2014融 创逆市拓客营销策略解析(讲师Joy)
第一单元 融 创房产创新营销策略解析
1. 企业成长文化剖析
2. 2015 新形势之下房地产营销费用控制策略
3.营销十二要素解密融 创营销制胜要诀
(1)、品牌定位 (2)、产品定位 (3)、体验区打造
(4)、客户定位 (5)、时机把握 (6)、市场研判
(7)、竞品解析 (8)、白金服务 (9)、渠道建设
(10)、营销团队 (11)、价格策略 (12)、目标管理
第二单元 融 创房产线下创新拓客营销策略解析(重点)
一、2014年融 创房企拓客核心战略价值
2014 融 创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析
深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值
二、2014年融 创房企房地产拓客的六种能力
1. 数据分析管理能力的4维塑造
2. 策划创新能力的 5阶晋升
3. 陌生拜访能力的 4重解析
4. 资源整合能力的 5型维度
5. 成本管控能力的 5重解析
6. 团队协作能力的 5项精进
三、房地产拓客核心战术
1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
2、编制详细客户地图
3、人脉资源拓展
4、拓客人员分工的纵向一体化
5、竞争形式与激励制度
6、有效设定拓客的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
8、兼职及编外经纪人
9、拓客数据管理
第三单元 融 创房产线上网络微信自媒体拓客营销
一、互联网营销
二、互联网房产金融整合营销
三、微信营销
第四单元:融 创狼性团队管控及打造
一、融 创狼性拓客团队7大管控
1.人员招聘和组建4大策略
2.拓客团队底薪及提成奖金分配策略
3.精神物质激励7大策略
4.严格4大监督督导制度
5.拓客绩效3大考核制度
6.晋升和陶汰3大执行机制
二、融 创狼性拓客团队打造
1.拓客团队早会激励5大流程
2.拓客团队晚会总结与计划6大步骤
3.拓客团队周高效专业培训4大流程
融 创经典营销案例分析
【案例1】苏州御园融 创接盘后半年业绩是绿城的3倍,解析融 创营销变革“十”策
【案例2】望江府4个月渠道蓄客4000组,开盘热销10亿
【案例3】之江1号金都、九龙仓、绿城7年三度易主,销售惨淡,融 创4个月实现热销
第二部分:房地产互联网思维与020商业模式创新(讲师刘炜)
第一单元 房地产互联网思维驱动商业模式变革
一、商业模式的演变
1、企业生命周期的墨菲定律
2、好的商业模式应该具体什么样的条件?
3、商业模式是企业竞争的最高形态
4、挖掘不一样的商业模式
5、从沃尔玛到淘宝看卖场的商业模式演变
二、成功的商业模式特征
1、行业卡位
2、轻松赚钱
3、可复制
4、不易模仿
三、房地产商业模式创新的互联网驱动因素
1、互联网时代的特征
2、从工业思维到互联网思维
3、小米互联网思维的新商业模式
4、万达的商业模式转变
四、房地产企业竞争优势来源于关键资源与能力创新
1、关键资源特征
2、BRT网站的关键资源分析
3、腾讯是如何逼停新浪微博的
案例解析:
(1)星巴克卖的不仅是咖啡
(2)万达广场的O2O商业模式
(3)互联网时代:万达、万科结婚事件
第二单元:商业模式创新中的用户体验
一、占领用户心智模式
二、免费才是最贵的商业模式内核
三、品类创新是顾客消费的驱动力
1、把握消费者的需求
2、特斯拉颠覆美国汽车行业
三、商业模式中用户体验创新
四、企业产品中的用户战略设置
案例解析:
(1)拉钩网的精准用户选择
(2)梦露睡衣免费赠送模式
(3)恒大集团的无条件退房模式
第三单元:新媒体颠覆企业传统营销模式
一、“杜蕾斯宝宝”:安全套是这样卖的
1、互联网传播特点
2、《罗辑思维》改变传统媒体模式
3、SNS社会化媒体的出现
二、大数据时代商业行为的改变
1、脑白金“金弹”广告模式的消失
2、新广告传播特征
3、企业的媒体化属性
三、网络营销属性和特点
1、利用搜索引擎进行营销
2、企业微营销运用
案例解析:
(1)天台山借助“私奔事件”打造营销卖点
(2)奥巴马竞选筹款的商业模式创新
(3)合肥万科之“包大人”微视频病毒营销
(4)济南万象新天的“房的”营销事件
第四单元:房地产O2O商业模式和数据库营销
一、房地产移动互联网完成线上线下闭环
1、手机客户端让你与万达时装秀同步进行
2、LBS位置推送服务
3、二维码成为移动互联网的入口
4、WIFI的使用
二、房地产O2O商业模式下的企业机遇
1、滴滴打车和快的争夺移动支付入口
2、3人企划团队每年吸引300万游客;
三、 智能手机+二维码引领掌上商务模式
1、二维码应用类型:电子标签和电子凭证
2、手机签到和点单
3、手机钱包购物实现“闪付”
四、数据库建设和精准营销
1、房企客户CRM管理系统
2、房企数据收集与商业行为分析
3、通过数据进行圈层销售
案例解析:
(1)南京中海国际社区——微信才是置业顾问的神助攻
(2)华润地产的“与董藩对话”