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融创核心营销拓客与狼性团队打造及房地产互联网思维与020商业模式创新研修班
发布时间:2024-11-09        浏览次数:0        返回列表

第一部分:2014融 创逆市拓客营销策略解析(讲师Joy)

融创核心营销拓客与狼性团队打造及房地产互联网思维与020商业模式创新研修班

第一单元  融 创房产创新营销策略解析

1. 企业成长文化剖析

2. 2015 新形势之下房地产营销费用控制策略

3.营销十二要素解密融 创营销制胜要诀

(1)、品牌定位  (2)、产品定位   (3)、体验区打造

(4)、客户定位  (5)、时机把握   (6)、市场研判

(7)、竞品解析  (8)、白金服务   (9)、渠道建设 

(10)、营销团队 (11)、价格策略 (12)、目标管理

第二单元  融 创房产线下创新拓客营销策略解析(重点)

一、2014年融 创房企拓客核心战略价值

2014 融 创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析

深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值

二、2014年融 创房企房地产拓客的六种能力

1. 数据分析管理能力的4维塑造

2. 策划创新能力的     5阶晋升

3. 陌生拜访能力的      4重解析

4. 资源整合能力的     5型维度

5. 成本管控能力的     5重解析

6. 团队协作能力的     5项精进

三、房地产拓客核心战术

1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

2、编制详细客户地图

3、人脉资源拓展

4、拓客人员分工的纵向一体化

5、竞争形式与激励制度

6、有效设定拓客的关键指标

7、拓客工具的运用---大礼包

8、兼职及编外经纪人

9、拓客数据管理

第三单元 融 创房产线上网络微信自媒体拓客营销

一、互联网营销

二、互联网房产金融整合营销

三、微信营销

第四单元:融 创狼性团队管控及打造

一、融 创狼性拓客团队7大管控

1.人员招聘和组建4大策略

2.拓客团队底薪及提成奖金分配策略

3.精神物质激励7大策略

4.严格4大监督督导制度

5.拓客绩效3大考核制度

6.晋升和陶汰3大执行机制

二、融 创狼性拓客团队打造

1.拓客团队早会激励5大流程

2.拓客团队晚会总结与计划6大步骤

3.拓客团队周高效专业培训4大流程

融 创经典营销案例分析

【案例1】苏州御园融 创接盘后半年业绩是绿城的3倍,解析融 创营销变革“十”策

【案例2】望江府4个月渠道蓄客4000组,开盘热销10亿

【案例3】之江1号金都、九龙仓、绿城7年三度易主,销售惨淡,融 创4个月实现热销

第二部分:房地产互联网思维与020商业模式创新(讲师刘炜)

第一单元  房地产互联网思维驱动商业模式变革

一、商业模式的演变

1、企业生命周期的墨菲定律

2、好的商业模式应该具体什么样的条件?

3、商业模式是企业竞争的最高形态

4、挖掘不一样的商业模式

5、从沃尔玛到淘宝看卖场的商业模式演变

二、成功的商业模式特征

1、行业卡位

2、轻松赚钱

3、可复制

4、不易模仿

三、房地产商业模式创新的互联网驱动因素

1、互联网时代的特征

2、从工业思维到互联网思维

3、小米互联网思维的新商业模式

4、万达的商业模式转变

四、房地产企业竞争优势来源于关键资源与能力创新

1、关键资源特征

2、BRT网站的关键资源分析

3、腾讯是如何逼停新浪微博的

案例解析:

(1)星巴克卖的不仅是咖啡

(2)万达广场的O2O商业模式

(3)互联网时代:万达、万科结婚事件

第二单元:商业模式创新中的用户体验

一、占领用户心智模式

二、免费才是最贵的商业模式内核

三、品类创新是顾客消费的驱动力

1、把握消费者的需求

2、特斯拉颠覆美国汽车行业

三、商业模式中用户体验创新

四、企业产品中的用户战略设置

案例解析:

(1)拉钩网的精准用户选择

(2)梦露睡衣免费赠送模式

(3)恒大集团的无条件退房模式

第三单元:新媒体颠覆企业传统营销模式

一、“杜蕾斯宝宝”:安全套是这样卖的

 1、互联网传播特点

           2、《罗辑思维》改变传统媒体模式      

3、SNS社会化媒体的出现

二、大数据时代商业行为的改变

1、脑白金“金弹”广告模式的消失

2、新广告传播特征

3、企业的媒体化属性

三、网络营销属性和特点

1、利用搜索引擎进行营销

2、企业微营销运用

案例解析:

(1)天台山借助“私奔事件”打造营销卖点

(2)奥巴马竞选筹款的商业模式创新

(3)合肥万科之“包大人”微视频病毒营销

(4)济南万象新天的“房的”营销事件

第四单元:房地产O2O商业模式和数据库营销

一、房地产移动互联网完成线上线下闭环

1、手机客户端让你与万达时装秀同步进行

2、LBS位置推送服务

3、二维码成为移动互联网的入口

4、WIFI的使用

二、房地产O2O商业模式下的企业机遇

1、滴滴打车和快的争夺移动支付入口

2、3人企划团队每年吸引300万游客;

三、 智能手机+二维码引领掌上商务模式

1、二维码应用类型:电子标签和电子凭证

2、手机签到和点单

3、手机钱包购物实现“闪付”

四、数据库建设和精准营销

1、房企客户CRM管理系统

2、房企数据收集与商业行为分析

3、通过数据进行圈层销售

案例解析:

(1)南京中海国际社区——微信才是置业顾问的神助攻

(2)华润地产的“与董藩对话”