了解DOU+、随心推、千川的应用策略
课时金句：
学会看数据才能有更好的投放
笔记：
接下来这个话题要聊聊另外的三个，让别人一听完又是敬而远之，觉得好专业的东西。你听我讲完之后，你会发现也不那么高深，其实你都能做得到。慢慢摸索，学会了解一些基本逻辑，你也能够去尝试一下，一个叫做DOU+，一个叫随心推，一个叫千川，这三个是当你的内容或者你的带货素材想进一步得到放大的时候，你需要用到的三个放大的工具，你可以把这三个当成放大镜，DOU+是一个比较小的放大镜，随心推是一个比较大的放大镜，千川是一个更大的放大镜，我觉得你用这种方式理解一下就可以了。
最简单的DOU+,不要随便投，我所谓的不要随便投的意思是你不要指望DOU+能够给你创造爆款，要投DOU+的前提条件是你这条视频本来基础数据就不错，你发完了两小时三小时，你会发现它的基础数据比我预估的好，比我过去的平均水平都要好，这种视频你适合投放一下DOU+，再一次的燃烧和撬动一下它，所以在投DOU+当中，大家更多投的是点赞评论，或者投的是粉丝，投DOU+的内容素材更多是纯内容的，如果你这个视频已经带了小黄车了，它是投不了DOU+的，它只能投随心推，所以DOU+更多侧重于对内容素材的放大。
随心推，它就相当于是个电商版的DOU+，电商版的DOU+的意思是你这条视频如果要带货了，你投不了DOU+，你只能投随心推了，只要你带货了，只要你挂小黄车了，就只能投随心推了，所以随心推就是介于DOU+和千川，它是一个更专业一点的DOU+，是一个更简单的千川,它是介于中间的电商版的DOU+，简略版的千川.
千川它是用手机没法操作的，它是需要在PC端后台操作，千川就是一个专业的广告投放，所以你听过在抖音当中有一种人叫投手，在一个团队里面投手的价格往往是比较贵的，因为投手这个人投的好不好，他的感觉好不好，他的经验丰不丰富，其实就取决于你花100块钱最后能赚回来多少钱。
所以千川这件事情你暂时可以知道，但不用去涉猎它。
你自己一个人超级个体做知识付费大概率的情况下，你是用不了千川的，它是需要有专业的投手来做的，那么这三个现在清楚了，DOU+针对的是纯的内容，随心推是你这挂了小黄车了之后，你就只能用随心推了，叫电商版的DOU+，简略版的宣传，千川是一个更专业的玩法了。
谈完这三个基础的概念之后，因为这三个都是涉及到投放的，所以我要先给你植入一个信念，我觉得这个信念很重要，学会看数据才能有更好的投放，学会数据分析才能让你的投放技能越来越专业一点。
你千万不要有点预算有点钱，就两眼一摸黑的投，最后你投下去了十有八九就打水漂了，所以投放的过程当中一定要学会迅速的分析数据，能够指导你下一轮的投放规则。
数据怎么看，你可以通过电脑看，也可以通过手机端看，如果你要通过电脑看的话，那么你就是登录电脑版的抖音创作服务中心，在左边有一个视频数据，如果你是第一次查看，你需要点击一下立即解锁，就会解开了，你能看到帮你分析的数据。
其实讲到这，我要穿插一下表达一下我对抖音后台的喜爱，我觉得抖音真的是一个技术平台，原因在于抖音帮所有的创作者做了极其详细的数据分析，一个做运营的人，一个做老板的人，一个创业的人，我所有的创业不一定是你要有一个很大的企业，哪怕你就一个人也叫创业，你所做的事情一旦是要走向商业是要交易的，是要变现的，一定要学会数据分析。
而我觉得抖音的后台真的帮大大小小的创业者做了极其详细的数据分析，有些数据分析的详细程度真的是没有他做不到的，只有你想不到的。
所以这是从电脑端PC端你去看你的数据，从手机端也可以看到你的数据，只是数据的信息会稍微少一点，但依然够用了。从手机端里面就是你看每一条视频，我们的左下角都有三个小点点，你点进去三个小点点，最下的一栏往右边滑，你就滑到最后就会看到一个数据分析。
当然你在手机这边要看到数据分析里面的内容，你在PC端那边的后台得先点击一下解锁，手机这边就可以同步看到了，所以这是在电脑端和在手机端都能看到数据，特别是对新手不要每天去刷别人的抖音，自己发布完视频之后，第二天一定要学会去看看数据，让自己像开一辆车一样。
如果你真的想全身心的来把知识付费做好，就要学会看数据，要把这个成为你的一个内在本领，你想想一个人开一辆车，要学会看仪表盘，你不需要去了解发动机怎么运转，对吧？挂档是怎么运转的，不需要，但是你要能学会看仪表盘，这就是看数据，比如你看这就是手机端的后台数据，能告诉你这条视频的数据情况，以及还能告诉你整个平台当中跟你同品类的作品数据怎么样。
比如你看到我们这条视频，你看蓝色代表的是同时长的全平台的平均数据，比如你看这一个，蓝色的这条代表的是全平台的平均数据，红色的这一条代表的是我们这条视频的数据，你看你很直观就能够看出来我们这条视频比平台的同品类的视频数据好了很多，远远在这条蓝色的之上。
所以三秒完播率我们有59%，而大盘的整体数据才33%，你看我们几乎是它的两倍，远高于大盘的数据，像这样的视频你就值得再用DOU+继续投放一下，因为这样的视频你投DOU+效果就很好，跑赢大盘数据5秒完播率54.3%，你看也就是有一半的人刷到你这段视频，至少会看5秒，我们都在说了视频的第一秒和前3秒都很重要，所以5秒完播率这个数据只要能过半，你这条视频不火都没天理。
整体完播率500%，自然流量能给你带来什么？这就是手机后台，已经都能帮你分析出你的数据，以及把你的数据和平台的其他人的数据拿来做一个对比。
当然手机后台还能够让你看到很多的信息，比如你的用户画像，你看我们这个号72%是男性，28%是女性，他可以看到你整个账号的粉丝画像，还能够看到你单条视频的粉丝画像。
所以一旦你打开了后台的数据分析的魔方，你会发现每天研究这些数据你都顶得上天天去请教大咖，很多人就自己不爱琢磨，自己不爱去后台翻一翻自己的数据，自己不相信平台，平台其实已经帮你做了很多的基础工作，让你能够更容易的上手，就不知道为什么大家一说到运营，就觉得今天要问大咖，明天要问大咖有什么窍门的。
那些总爱学窍门的人往往都成为了别人的韭菜，所以你要学会先大概看一看自己这个号上某些视频的粉丝画像以及整个号的粉丝画像，这种东西在你的内心不一定要精准的记下每一个数字，但是当你的内心对你这个号有一些粉丝模型结构的时候，你接下来再投放你的DOU+，你的随心推，你就知道应该侧重于投放哪些人了？
当然你在投放DOU+的时候可以选择一个系统自动推荐，你还可以选择一个达人相似粉丝，也就是系统自动帮你判断你这个号的粉丝模型跟哪一个号的粉丝模型更接近，而且别人那个号比你这个号还要大一点，可以成为你的对标账号，它可以给你推荐达人相似的粉丝。
在这里我要给各位讲一个小小的窍门了。如果你有一天想选择达人粉丝来投的话，你不要总去选那些大号，你应该选择一些同赛道的百万级别粉丝的头部账号，也就是大的账号，你还可以再选择一些几十万的腰部账号，同时你还可以再选择一些几万的或者十几万的，最近刚刚起的新号。很多百万的大号，几百万的大号，其实他的粉丝已经很旧了，其实他的粉丝已经不怎么活跃了，所以不要总觉得选择达人相似的账号，好像是那种账号，粉丝量越大越好，不是的。
你要学会几个方面都要兼顾，头部、腰部、尾部都可以兼顾。事实上你选择几个几万粉的，如果它是近期刚刚爆发起来的，也许对你帮助更大，因为他的粉丝才是更活跃的。所以你在选择达人相似的时候，要学会进行组合交叉投放。
前面讲的就是如何看数据，并且用这些数据来帮助自己在投DOU+当中不要盲目的随便投。当然如果你是个新手，就说我就想投个100、200试一试，你可以不用了解我讲的这么专业，你可以100、200都可以投系统自动推荐就可以了，你可以试一试，然后在后台来看看数据，有了心得再来做这些，一步一步进阶的更专业一点的投放。
接下来我来跟你聊聊随心推的投放的要点，你还记得我跟你说了随心推就是电商版的DOU+，就是你这条视频挂货了，挂车了要卖东西了。
随心推，我并不建议你立马发完立马投，你可以前一天把这一条带货的视频先发上去，然后过一个晚上看看这条带货的视频数据本来怎么样，跑得好不好，如果它的自然流量数据就很差，什么点击率等等都很差，你也省下这个钱别投了，所以要投随心推，如果你真的想用短视频来带货的话，其实你一次发布的视频可能2~3条，比如今天晚上6点我要带某一款产品，针对这款产品我可以拍两三条的带货的视频同时发，发完之后到了第二天早上七八点八九点来看看这三条视频的数据，也就是自己给自己做一个横向对比，从那条数据自然流量最好的开始投随心推，如果你要投的话，你别忘了先前期对自己的账号的粉丝模型有一些概念，而且随心推的投放还可以有更多的标签可以选择，它比DOU+更丰满一点。
你看我帮你理出来，它有很多的用户标签可以选择：性别、年龄、省份、区域，甚至你还可以点进去选到用户的行为画像。
比如这个人是喜欢看金融类的，喜欢关注建筑类的，关注少儿教育类的，关注日用品类的，他在里面都有一些用户的更细一点的画像供你选择，所以投随心推你可以进行小金额的测试，单条视频的测，多条视频的测，组合投放的测，但是你别忘了我前面跟你讲过的是这些视频你可以一次性发两三条，然后自己给自己做一下横向对比，挑出自己横向对比比较好的，然后来进行投放。
几个点看好了，把消耗高，但是没转化的计划及时的关停，有些计划你投放出去，钱消耗得很快，但是没有转化，所以你要盯着，可以把它及时给关停，留下那些ROI为正的计划。
在这里就要谈到一个概念，什么叫做ROI？叫做投入产出比，你投一块钱能给你带来一块钱的营业额，这叫做ROI为1，你投一块钱能给你带来1.5块钱的营业额，这叫ROI为1.5。
做知识产品有一个好处，这个好处就是ROI只需要为1，你就不亏钱了，因为你这个产品的边际成本本来为0，你生产了1个课卖给10个人,卖给100个人也是卖，你多卖一份，你没有增加成本，可是如果你今天卖一个杯子， ROI就不能唯一了，你投一块钱卖一块钱，但是你要亏掉这个杯子的成本，所以知识付费有一个好处，它的成本几乎为0。
ROI如果是正向的话，你就把它保留住，直到你投放的金额消化完，然后每一轮的投放结束，一定要及时复盘，哪几条视频投放数据比较好，我投放的是什么年龄阶段，什么区域什么画像，接下来可以按照这样的人群画像，把这一条投放不错的视频继续拿出来再投放一遍，往往效果也不错。
这是我们的一个后台截图，这条消耗了100块钱，但是给我们带来的订单金额有1197，花100块钱能够带来1000多的营业额，所以这一条的ROI就叫做11.97，像这样的投放就是一个很棒的投放，像这样的投放，你无论消耗多少，你都应该努力的把它消耗完，如果能消耗1000块是不是更好？消耗1万块是不是更好？这是做知识付费这件事情能给你带来的很大的刺激感和魅力。
当然投放ROI跟投放DOU+是一样的，你每一次的投放金额你自己可以选择的，你可以100、200、500，当然你还可以自定义，你愿意设一个什么888666也是可以的，所以它投放金额你是自己可以设置的。我给你的建议是所有的新手从小额投放开始，从测试型的投放开始，同时你还可以选择出价。
这两张图很重要，优化目标，我们建议你选择商品购买，因为你本来的目标就很清楚，希望大家转化购买数嘛，投放时长，结合我们过去的经验选择24小时效果最好。太短的话算法没有太多的时间去帮你找到那些人，太长的话，你会发现你每一次的复盘就没办法特别的及时，所以以24小时为期限，无论是100投放还是200投放，以24小时为期限是最好的。
而且它里面还可以选择一个出价，正常情况下我建议你直接选择自动出价，优化目标就是选择商品购买，因为你要的直接的转化单量，投放时长选择24小时下单出价，我们的建议是选择自动出价，这样的话如果能跑得好它也更容易放量，你不需要去纠结我应该出一个什么样的价格，其实今天的抖音后台的算法真的是很智能了，所以有些你不知道怎么做的时候，你在测试阶段你完全可以选择系统自动帮你匹配的，不要总觉得平台好像就是为了坑你，一个平台这么大，想做得更好，他一定不会只抱着要坑用户的想法，他一定是要和用户双赢的，所以当你在操作这些细节，有哪些细节你觉得琢磨不透，我应该怎么选，如果它有一条叫做系统自动推荐，不妨都选择系统自动推荐试一试。
好了，接下来我们来聊聊千川，千川对于绝大部分的人来说会显得更专业一点，我不需要你样样精通，但是我希望能够讲的让你胸中有点概念，至少你要进入一个赛道，我们对赛道当中的点线面都得胸有成竹，别人说起来你能知道，不能别人跟你说你啥都不懂，这就不像一个赛道当中的跑步者了。
千川的开通有三个方法，但结合我们的过去的经验，这又是一个小小的坑，要跟你说清楚。
第一种和第二种可以快速开通账户，充值之后也可以进行推广，但是这样开通的账户很容易就被分到后台默认的一个商业发展组，叫做商发组里面，一旦被分到商发组里面，后期就很难再开新的投放户，一个抖店，可以有好几个的千川账户来对它进行投放，千川的投放户就叫做账户，千川账户第一种跟第二种是怎么开通，待会我会来讲。
我现在先告诉你的是第一种跟第二种开通速度很快，但其实不太好，因为你会被系统默认的派到一个商业发展组，接下来你想对这个户做更大的拓展性的操作就比较难做。
第三种方法是找直客帮你开，他会帮你对接，并且把你安排到你匹配的组下面去，而且直客你找他开，就相当于你是他的客户，接下来你有什么问题会有一个专门的人可以对接你。
第一种的开通方法就是登陆巨量百应的官网，达人工作后台，然后用抖音登录，在左边选择直播管理，选择巨量千川选择直播推广，然后继续到达开户的界面，这是你在家就可以自己开的，这是第一种你自己可以完全开通的。
第二种也是你自己可以完全开通的，也就是登陆抖店。各位听好了，第一种是登录巨量百应的官网，第二种是登陆抖店，然后在顶部的菜单有一个巨量千川，然后选择巨量千川进去，也可以开千川的账户。
第一种跟第二种是你自己可以完全在家操作的，自己就可以干了，不需要有人配合你。第三种是找到官方的直客，也就是找到官方的客户经理对接，让他帮您开通千川户，直客会全程帮你开通，你自己都不需要操作，他开通完之后会告诉你开通完了你需要充值了，因为你投放需要充值，这种开通的方式我觉得更优一点。
更优的意思是你接下来碰到了什么问题，好歹有一个直客能够点对点的帮你解决。我们前面的千川账户都不懂，我们都是选择自己摸索自己开的，后来发现要做一些拓展性的操作就很受限，所以我们现在在开通前端账户的话，我们都会更多通过直客来帮我们操作。其实你在很多地方不会看到有人给你讲这种血泪史的，大家可能告诉你的都是哪都能查得到的信息，从哪进去直接开就行了。
但是我们是真正从不同的方式就操作过的人，我们要告诉你的是哪种方式对你的未来会更优。
讲到这，接下来我依然用一张图帮你来对比一下DOU+、随心推、千川。DOU+付费流量测试样本能够让你看到你的数据以及粉丝模型，它更适合新手，而且完全是做内容投放，你不能挂车的，完全是内容投放。
随心推一样的，它是要提高你的转化，它适合有一定投放基础的，否则你每天投个随心堆搞得跟炒股一样，这个心情跌宕起伏，这个也很痛苦。
千川就是一个更专业的付费的流量，千川适合专业的投手，所以随心推跟千川都是为电商服务的。
做知识付费，其实你想卖课的时候也叫做电商，让课程产品化，让知识可变现，其实也是电商的逻辑，所以如果你是要推产品，你要投到的是随心推和千川，如果你只是拍内容，你可以用DOU+适当的给自己放大一下。
但是讲到最后我要再强调一个点，不要觉得钱能够买来粉丝量，不要觉得投就可以了，哪怕你有很多的钱，你也投不出一个大号，就算你投出来的大号，那些人也不是你最精准的粉丝，真正的精准的粉丝来源于你精细化的内容，吸引过来的人，无论是DOU+、随心推和千川能帮你做的是在内容本来就不错的基础上，帮你做一下迅速的放大，而没办法替代你主要的经营动作。
所以知识IP你的课程产品和你的内容才是你一切最主要的核心，我们有好多条视频，都是几百万的播放量，这种几百万的播放量你靠投DOU+是永远投不出来的，一你没有那个钱，第二你真有那个钱，你也不要这样投，因为投DOU+帮你迅速放大的同时，来的粉丝量并不见得是你想要的那些精准的粉丝量，它可以让你突然间爆炸一下，但不要对它寄予百分百的信心，良好的基础加上一点点的投放预算跟投放技巧，才能够带来倍增的一个良性运转。