在线教育发展的火热，是大家都看在眼里的，各种网课也在互联网上可以找到，各种培训机构也开始做线上课程，那推销网课话术要怎么讲呢？有啥介绍技巧呢？
1重点化
推介产品的最强优势＋需求配求，就是产品主要卖点或者特点，而需求配合是指要将产品的这个特点与顾客需求相配合，让顾客体会到我们的产品符合顾客的需求，是顾客所需要的。
2差异化
差异化就是推介产品的最大特征＋利益延，最大特征是指排他性的，其他竞品不具备或者不突出的特点。利益延伸是做顾客心理工作，煽动他的某种情绪，是完全超出产品本身更高层次追求，你会发现让顾客下决心购买某个产品，通常是这方面的原因，而不仅仅是产品本身。
3设身处地化
我们很多销售人员在和顾客交流的时候，总想着怎么样把东西“推销”给顾客，而没有考虑如果我是顾客我为什么要买你的东西。所以建议销售人员都装扮成顾客，多去别人的店里跑一跑，不仅仅是看人家怎么做销售，最重要的是体会一下做顾客的感觉。
家长是决策者，也就是你的目标客户。先要明白教育机构在市场上的定位，所处地段，针对什么消费群体，有钱人和普通老百姓的消费心理是不同的，不同年龄阶段的孩子家长，送他们来的目的也是不同的。确定好消费群体后，分析分析这类家长的心理，分析的越细致，命中率才会越高。
在销售技巧上不要光想着推销出去，太急容易吓跑客户，要站在家长的角度和立场去思考问题，只有站在对方角度思考，才能获得客户的信任，在成为真实客户后，也要多关系孩子的学习情况，不要只做一锤子的买卖，要做好自己的口碑。
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