日本约有1.25亿人口，庞大人口为线上消费提供了广阔发展空间1。预计到2029年，日本电商规模将达到2,634亿美元2，其增速较整体零售快7-10倍，发展动力强劲3。日本与中国地理位置邻近，物流便捷，从中国发往日本，空运最快3天，海运最快9天可达。这些得天独厚的优势，让日本已经成为中国卖家品牌出海的不二之选。
前不久，亚马逊全球开店组织30位大卖前往日本东京开展了为期4天的实地调研。从日本站的消费文化、选品趋势、品牌打造、流量营销等多个维度展开深入剖析，并带回了最新商机洞察报告，不仅揭秘了日亚全新的亿级潜力增长赛道，更总结了官方品牌打造秘籍，助力中国卖家制胜日亚、打造亿级品牌。
在此次考察中，许多顶级大卖发现，除了常见热销选品外，还有一些意想不到的小众品类，也呈现出迅猛的增长态势。对于卖家而言，只要精准捕捉细分品类商机，把握消费文化趋势，有机会打造出极具竞争力的爆品。
日本消费者具有较强的品牌忠诚度，一旦对某个品牌产生信任，他们会长期支持该品牌，因此打造一个具有高辨识度且契合本地特色的品牌至关重要。
建立强有力的品牌识别度，能够让品牌在消费者心中留下深刻且独特的印记，进而使该品牌在众多竞品中脱颖而出，成为消费者选购商品时的优先选择。在为品牌打造展示机会的过程中，搭建品牌旗舰店，是非常重要的一种方式。若要打造更出色的品牌旗舰店，可使用以下方法：
讲好品牌故事：在品牌旗舰店中，除了产品卖点信息外，最能吸引到消费者的当属品牌故事。一个富有感染力的品牌故事，可以快速拉近品牌与消费者之间的距离，有助于增强消费者对品牌的认同感，进而实现转化；
展示品牌魅力：借助品牌旗舰店中3大常用模板13个组件，以及高级A+页面构建专属展位，能够巧妙地运用图片、视频、文字等多样化载体，全方位呈现出品牌形象，以此提升品牌和产品的吸引力，进而潜移默化地在消费者心智中留下深刻的品牌印记；
收集品牌评价：通过Vine计划给高质量消费者提供商品使用，从而快速获得高质量评论，适用于新品冷启动快速起量。
日本消费者对品牌的认可度和信任度很高，拥有高知名度的品牌能够使企业在竞争中处于优势地位。据调查，有73.2%的日本消费者在购买不熟悉品牌的商品时会存在抵触，由此可见，扩大品牌知名度对于吸引新客户购买产品至关重要：
给品牌“吸睛”：通过在亚马逊醒目位置投放丰富的创意展示素材，提升品牌曝光和认知度；
给品牌“吸客”：通过在顾客购物旅程的适当时机，将广告投放到亚马逊站内及站外，以发现、触达并与合适的受众互动；
给品牌“引流”：品牌引流奖励计划，鼓励卖家将站外流量引至亚马逊的销售奖励计划，可获得所推广商品以及点击广告后14天内购买该品牌其他商品的销售额平均10%的金额奖励，有助于获得更多曝光机会；
给品牌“吸粉”：使用帖子推广，有助于品牌与（潜在）买家建立更为亲密的情感共鸣，是卖家获取额外的免费流量入口。
日本消费者具有较高的品牌忠诚度，往往更倾向于选择自己熟悉的品牌和产品，因此，提升品牌忠诚度对提高复购率至关重要。
视频广告造势：通过视频形式的广告，向更多买家生动展示您的品牌与产品，包括流媒体电视，品牌推广视频，展示型推广视频，Sponsored TV，亚马逊直播等形式通过持续的视觉冲击，增强品牌在消费者脑海中的印象，提高品牌知名度与影响力；
定制折扣引流：根据买家的历史购买行为进行个性化定制的促销工具，创建独家折扣优惠，有效提升复购率；
定向优惠促购：可对多种定制受众进行优惠券投放，有效提升销售与复购；
数据洞察探路：亚马逊品牌分析-品牌忠诚度分析报告，提供品牌下顶级客户、高潜力客户、有流失风险的客户和休眠客户等四类客户的数据详情，并可直连“品牌定制促销”创建定向促销。
品牌阵地固粉：品牌旗舰店通过丰富的内容与有效的信息，引导消费者“关注”店铺，扩充品牌“粉丝”量，可以让“品牌定制促销”、“品牌定制优惠券”、“帖子”等精准营销工具扩大定向沟通的用户池，提升品牌营销效率与用户忠诚度。
将品牌名称缩短为四字名称的方式，可以更容易被消费者选择。
将产品/品牌介绍做到极致详细，会更加分。
创作出有品牌特色的漫画作品，或者在宣传中使用漫画风格的插画和故事，会更易被用户关注。
在这场干货满满、收获颇丰的日本站考察之旅中，无论新老卖家都有非常深刻的体会。接下来，让我们一起聆听他们对日本之行和日本站的真实看法和感受。
这次日本之行，让我们有机会近距离地接触日本文化，了解日本消费者的消费特征和喜好，对我们后续设计和研发产品提供了不少思路。同时，在实地走访日本的线下商场后，我们发现，我们中国卖家提供跨境电商产品质量很出色，而线上的价格往往可以做到线下的三分之一到五分之一，这对于日益追求性价比的日本消费者来说，是个巨大的优势，也让我们有更强的信心做好线上生意。
我们目前主营欧美站点，在日本行之前，我们做过相关的调研，日本的宠物品类是具有较大的增长潜力的，我们也一直想要拓展日本站。这次亲自来到日本走访后，我们获得了不少启发，我们有了更强的信心拓展这个全新的站点。
日本站有着加大的人口基数，老龄化和独居化现象显著，宠物消费已经成为日本消费的显性需求，我们看到在宠物大类目下，有诸多细分类目都有明显的增长，对于我们有供应链优势的卖家来说，是有很大的机会进行试水、获得增量的。同时，我们也发现，日本的家居环境和消费文化还是比较特殊的，比如，因为家居空间普遍较小，所以更加倾向于多功能、小体积的产品，这就需要卖家深入本土，做更有本土特色的产品，来适应消费需求。
随着日本消费文化的升级，越来越多消费者热衷于网购，且将亚马逊作为线上购物首选。日本站涌现出大量具有潜力的细分类目和热卖选品，为中国卖家提供了诸多可能性。如果您想要了解更多日亚机会品类，或是想要打造更具全球影响力的品牌。
数据来源：
1/Repro的《2024年电商网站使用情况调查报告》显示；
2/https://www.statista.com/outlook/emo/ecommerce/japan?currency=usd；
3/https://oosga.com/e-commerce/jpn/；
4/https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/；5/https://www.nikkei.com/nkd/company/us/GAP/news/?DisplayType=1&ng=DGXZQOUC081PQ008102024000000；
6/internal survey。
封面/图虫创意
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