“一块西瓜”靠“乡土视频”吸百万粉丝

城市还是乡村？三名刚步入而立之年的年轻创业者，选择的是后者。

将办公场所从光谷写字楼迁至东西湖石榴红村，武汉视频创业团队“一块西瓜”将创作内容聚焦于乡村生活。

“返乡兄弟”“儿媳妇小雅”，这些以乡村小人物为主角创作的系列短视频，在抖音平台积累了超百万粉丝，单条播放量最高超9000万次，全网播放量近50亿次。

创始人饶露和发小徐文、前同事苏迪，他们将公司命名为“一块西瓜”：希望有一天，“一块西瓜，遍地结瓜。”

专拍乡村生活，收获超百万粉丝

写剧本时，饶露习惯一个人待着。

一条长约4分钟、每两天更新一次的短视频，想要持续保持高播放量，离不开高质量的内容创作，饶露知道，剧本是核心。

今年上半年回湖北潜江老家时，饶露无意听到岳母说起一桩旧事：饶露的父母和舅舅、舅妈一家，因为一套即将拆迁的老宅，一度闹得“互相不说话”。

这桩旧事发生时，饶露正在成都的四川传媒学院读书，并不知晓，之后也未听家人提及。

饶露说，从岳母口中得知这事时，他“先是一愣”，随即决定将这个故事拍出来。直觉告诉他，这个故事应该“很受欢迎”。这是一个兄弟姐妹产生嫌隙又和好的故事。

“一家人，哪有隔夜仇呢？”坐在电脑前，饶露只花了两个小时便写出剧本。“返乡兄弟”中弟弟的扮演者宋军，看完剧本后爱不释手，尽管他知道饶露手里有很多项目要谈，但他还是要求饶露：这条视频，一定得你亲自拍。

在被高温炙烤的8月，团队完成了拍摄，并将视频发布。而这条视频的播放量，也与这高温一样不断攀升。

目前，团队中负责内容创作的苏迪，是一位来自潜江的29岁姑娘，也是饶露在上一家公司的同事，前年，被饶露“挖”了过来，成为合伙人。苏迪说，饶露对内容把控有极强的自信，他知道什么内容会引发共鸣，但从不对其他成员的剧本创作指指点点。

乡村生活是什么样，拍出来就是什么样。没有美颜滤镜，没有名气演员，有的是演员脸上的褶皱和指甲里的泥土，以及略显尴尬的口音，但正是凭借对内容的尊重，真实还原乡村生活的家长里短，让这家企业创造出惊人的播放量。

辞去30万年薪创业，第一年就盈利

2020年9月10日，这是“一块西瓜”成立的日子。那年9月1日，饶露从潜江当地一家视频公司辞职，辞职的当天，正好是儿子上幼儿园的第一天。他笑着说，“我和儿子都开始了新的人生阶段。”

饶露形容在视频公司工作的五年，是“带薪学习”，薪水不少，“一年30万元，还是底薪。”在这里，他将大学时的所学和热爱全部付诸，边写、边拍、边剪，犯错也没关系。

高中时，饶露喜欢看电影，对表演痴迷，自认“有才华”。但现实却给这位意气风发的少年以打击。他说，参加艺考后，发现自己实在平凡，但仍不甘心，最终考上四川传媒学院，还是学表演。

“大一那年，我去了一趟横店，见过不少明星，但回来后，我决定必须换专业。”饶露说，在横店，更多的是等戏的龙套演员和辛苦的摄制组，演员的命运无法被自己掌握，他决定转学编导。

在短视频公司，拍摄的内容也聚焦于乡村题材，且有搞笑元素，饶露在这里逐渐成为制作核心。2018年开始，诸多短视频平台的出现让饶露看到短视频巨大的发展潜力，于是在和发小徐文吃完一顿4小时的烧烤后，两人决定自己干。

与饶露同龄的徐文，在2020年时已是当地一家金融机构的地区业务负责人，对视频一窍不通，但他无条件相信饶露。2020年9月10日那天，饶露送完儿子去幼儿园后，两人买了动车票来到武汉，在光谷核心地段的写字楼里注册了公司。

徐文记得，当时的办公室不足百平方米，一间董事长室，一间剪辑室，两人又接单又干活。

“但那是一种命运被自己掌握的感觉。”徐文说，第一个订单来自饶露在上一家企业的老客户，他逐一给客户发信息，说自己成立了新公司，开业有折扣，最终有四位客户回复了他。日后的订单，纷至沓来。

创业的第一年，他们实现了盈利。

让普通人在视频里看到自己的影子

在被无数低成本的拍摄订单压得喘不过气后，饶露意识到，打出知名度更为重要。

去年，一家私立医院找到饶露，希望把医院的官方抖音账号从无到有运营起来，且有粉丝数量要求。

饶露立刻意识到，自己的机会来了。不同于传统的按拍摄条数支付费用的模式，饶露提出愿意和院方签署一份对赌协议，保证通过内容创作，让账号一年涨粉100万。如若做到，院方支付100万元；做不到，则向院方退还差额。

结果，饶露制作的第三次推送视频就让医院一夜涨粉47万，仅半年就完成全年任务。饶露说，那条爆款视频，内容是父母离异的一个小朋友，去父亲家时，看到继母与父亲其乐融融，内心感觉失落；在母亲家时，看到继父、继父的小孩、母亲一家和睦，感觉自己似乎多余。尽管视频最后，小朋友解开心结，但这微妙的关系和内心情感，仍触动不少网友。

“客户的诉求是吸引女性用户，而女性的情感更为细腻，更具同理心。”饶露说，这一次实验，不仅迅速帮自己打出知名度，更坚定了“让普通人在视频里看到自己影子”的创作思路没有错。

今年7月，公司迁入石榴红村后，除了日常工作，饶露喜欢在村子里闲逛。村民们看到他，总会说“导演来了”。

饶露坦言，自己是个面对专业很自信、面对客户很圆润的社恐。村子里很多人他都认识，但不知道名字，也不敢上前交谈，他就默默观察他们。

村口每天上午都有一位卖鸡的大爷，总穿着劳保外套，说起话来只剩两颗大门牙。村里超市的老板很热心，总是帮团队成员收发快递，快递来了就在村子里大喊一声。这些鲜活的人物，都出现在了饶露的创作里，并在短视频里出镜。

事实上，短视频里除了主角，配角都是当地村民。起初，村民们害怕出镜，觉得“自己不好看”，但饶露说服了他们，“别管摄像机，自己该做什么就做什么。”

村民们也慢慢接纳了这些外来的年轻人。“一块西瓜”的食堂主厨是苏迪的母亲，给团队成员做一日三餐。她说，食堂里的菜都是从村民们手里采买的，村民卖给他们的价格，总是比卖给菜贩子的便宜一半。

在饶露眼中，生活在石榴红村的这些淳朴村民，是中国千千万万农民的缩影。

创作之余，也涉足直播、人员培训

饶露喜欢贾樟柯的电影，因为“小人物的酸甜苦辣，很动人”。为了更近距离的拍摄小人物，团队决定将公司搬到乡村。

落地石榴红村颇有些无心插柳。原本，团队只打算租一栋民房，一层办公、一层住宿。听一位朋友说起石榴红村后，饶露和徐文便开车前来。

当时，慈惠街道刚刚完成村湾房屋环境、村庄道路的整体提升，并建起了民宿。饶露进入村子里转悠一番，一眼看中了3号民宿——“一块西瓜”目前的办公地。当时，正在村湾巡逻的八向大队书记胡礼凯，看着眼前两个陌生人便上前询问，“你们有什么事？”

得知两名青年的来意后，胡礼凯颇有兴趣，他告诉饶露，大队正在招商引资，希望吸引更多业态，欢迎创业团队落地。原本因高租金而对租住民宿不敢想的饶露，直言自己看中了眼前的这栋。

“落地过程不敢想，慈惠街道不仅同意将这栋民宿租给我们，还帮忙装修，租金也有所减免。”饶露说，团队成员工作在这里，住宿在这里，有时结束了工作，会在村子旁的汉江堤畔，席地而坐，畅想未来。

如今，“一块西瓜”在短视频创作之余，也涉足直播、人员培训。目前，在枣阳、荆门、荆州、十堰等地都有分公司。

“你知道吗，这里和我的家乡最像的就是都有水流过。”饶露成长的潜江美丽村，有一条宽几十米的百里长渠，他从小看着水从这里注入汉江，又汇入长江，再奔向大海。如今他所在的石榴红村，正是汉江汇入长江之地，他相信，“一块西瓜”的未来也将是星辰大海。