南京德基245亿，北京SKP220亿，全球第一易主！

​​重奢行业的万年“老二”南京德基广场，终于争气了！去年狂揽245个小目标，直接掀翻了北京SKP“全球店王”的王座。

 

据零售商业地产行业媒体赢商网消息，2024年南京德基广场实现全年销售收入245亿元，在消费降级、恒隆太古等港资业绩跳水的2024年，实现了正向增长，同时也刷新了自身的全年销售额记录。

 

来源：玄武发布官微

 

独角Mall也就这一信息，咨询了南京德基广场的相关人士，得到了确认的答复。
 

 

根据息来看，近三年（2022年-2024年）南京德基广场的年销售额分别为210亿、239亿以及245亿，处于持续增长的态势。

 

而“全球店王”北京SKP的年销售额在2021年突破200亿大关，达到了247亿后，近几年（2021年-2023年）的年销售额分别为247亿、239亿、265亿。

 

网传受奢侈品下行的影响，去年北京SKP的年销售额下跌了17%，回落到220亿，被南京德基广场甩在了身后。

 

南京德基广场，是如何实现逆势赶超的？

 

01

南京德基的成功

是“年轻化”认知战的成功

 

从第七次人口普查来看，当下国内总人口的80%，是由婴儿潮、X世代、Y世代以及Z世代四个世代构成。

 

在代际变迁中，已经成长起来的Z世代尽管占总人口的比重不到20%，却贡献了40%的消费规模占比，年轻人掌握了钱包话语权。是以市场早就默认抓住了Z世代，就是抓住了市场和未来。
 

消费主力的变化，也带来了消费习惯的变化。

 

过去百货业态代表着潮流，顾客也习惯于昏暗、局促的百货式商场，然而不到10来年，跟不上时代潮流的百货就被扫进了“历史垃圾堆”。

 

因为“自我独立”、青睐亚文化的年轻一代，更倾向于空间更为明亮舒适的购物中心，也往往更愿意去购买能让他们兴奋的品牌。
 

这也意味着，市场之战，早已是认知之战。

 

南京德基广场的成功，也证明其在针对Z世代年轻消费者的“市场之战”里，打了一场漂亮的认知战。

 

它不仅要做“奢侈品博物馆”，还想做Z世代的“快乐老家”。
 

一方面，南京德基广场在强调首发经济的同时，早早的就开始践行全客层路线。
 

去年，南京德基广场新开首店多达54家，是全国首发经济的领跑者。
 

场内不仅有Chanel、Gucci、LOEWE、Burberry、LONGCHAMP、TORY BURCH等重奢+轻奢的品牌矩阵，还引入了CHUU、NERDY、ERDOS、Vivinne Westwood、UNDEFEATED等时尚网红潮牌。
 

来源：独角Mall图库

 

商场内美食多达63家，涵盖了诸如山缓缓火锅、NEED创意韩国料理、桂满陇天书、南京大排档、gaga、窗台、% Arabica、Shake Shack等网红餐饮。
 

去年年底，南京德基还推出了“德基24h”商业新模式，营业时间延长至凌晨3点，通过智能化服务和无人化技术，瞄准年轻以及高净值客群，充分挖掘夜经济。
 

来源：玄武发布官微
 

在去年奢侈品经济下行的大环境下，其他品牌显然也贡献了不少营业额，支撑着南京德基广场的“霸主”地位。

 

另一方面，贯彻“买+体验”的思维。

 

位于商场二期8楼的南京德基艺术博物馆也吸引了众多艺术爱好者，在推出“德基24h”模式延长夜间营业时间之后，德基艺术博物馆也延长了开放时间，消费者可以夜游艺术博物馆。

 

南京德基艺术博物馆 来源：来源：玄武发布官微

 

南京德基广场的体验打卡，除了常规思路的艺术博物馆，还有不常规的，比如网感很强的利用厕所做营销体验。

 

南京德基广场打造的豪华厕所，以一己之力拉高了商场厕所的标准，也成为商场著名的“旅游景点”。

 

如此来看，南京德基广场能在去年实现逆势增长，恰恰是放下了身为重奢场的高冷身段，迎合了当下消费主力军Z世代的消费习惯，抢先实现了“大家都可以来逛”的心智之战。

 

优秀的商业项目，往往对市场的嗅觉分外敏锐，也能擅用市场趋势的流量经济密码，而非只考虑自己的一亩三分地，幻想凭借此前的领导地位来让消费者迎合自己。

 

02

南京德基的进攻性>北京SKP

重奢商场也需放下“高冷”身段

 

我们也逛过不少重奢商场，诸如SKP、恒隆广场、万象城等重奢场的客流量并不算高，而大家也会默认，重奢场不需要流量，因为重奢场的主要客群都是购买力比较强的高净值人群。

 

南京德基广场的成功则说明，客流量对于重奢场同样重要，如果奢侈品购买人群是固定的，那么拉开差距的一定是其他流量客群，关键是如何将流量转化为消费。

 

年销售额多年屈居第二、第三位的南京德基广场，在南京的重奢地位当然不可，但放大到整个重奢商业市场上，难得的是依然保持着很强的进攻性。

 

目前南京德基广场三期也已经启动建设，显然南京德基广场的“进攻性”还在不断放大。
 

就现下的观察来看，事实上也有不少高端商业项目看到了年轻人的潜力。比如深圳万象城打造的三期，在一、二期重奢高端化的基础上，也是更加偏向年轻化、潮流化。
 

观之北京SKP，近些年其实也认识到了以Z世代为代表的年轻消费者的重要性，但往往姿态过高，依然放不下重奢场的“高冷”身段。
 

面向中高端群体的“年轻化”试水之作SKP-s以及DT51，也没有掀起太大的水花。

 

究其根本在于，对于Z世代消费群体而言，并不是只要打上大公司的标签和名头，他们就会来乖乖买单，最重要的还是要能带来新鲜感、能戳中这群消费者的兴趣点。