来源：管理智慧

作者：张涛，华夏基石咨询总监

此前有机构统计，以2018年新财富500富人榜数据来看，目前我国50岁以上民营企业家占比接近7成。然而，在传承接班上却出现了“双九困境”：90%的家族创始人希望子女接班，95%的子女却不愿意接班。

但对于陈凯旋、陈凯臣两兄弟家族掌控的“立白系”，却呈现出家族二代集体接班的状态，以量产“创二代”而出名。

立白科技集团企业家二代传承的类型

企业家二代传承包括子承父业的经营模式和职业经理人传承的股东模式2种模式。子承父业的二代传承包括单子女传承、多子女传承、企业家群体子女联合传承3种类型和和父子一起创业的传承、父创子承但主赛道未变、父创子承但主赛道发生变化、父创子承主赛道&新赛道并存4种场景。

立白科技集团企业家二代传承属于父创子承主赛道&新赛道并存的多子女传承的经营模式。

2019年，身为立白科技集团董事长陈凯旋长子的陈泽滨，接任了立白科技集团总裁的位置，被外界认为正式开启了代际传承之旅。

与此同时，更多“立白二代”也开始逐渐出现在公众视野：

陈凯旋的大女儿陈丹丽为立白接团开创了母婴产品线，创立了母婴品牌“婴元素”；二儿子陈泽鑫担任立白凯晟控股大健康板块的广州国际医药港董事和常务副总裁；小儿子陈泽行创立了素立康生物科技，旗下拥有贺爷、娇之密语等品牌；小女儿陈丹娜成为主攻投资的立壹科技的董事长。

陈凯臣的长女陈丹霞，主导朝云集团成功上市；大儿子陈展生为立白科技集团开拓了金融版图；次子陈展雄是立白科技集团第一副总裁，上海新高姿总经理。

立白科技集团多子女传承关键成功要点

不同场景不同类型企业家二代传承关键成功要点不同。立白科技集团父创子承主赛道&新赛道并存的多子女传承的经营模式，有哪些关键成功要点？

1

言传身教，将使命感传给下一代

传承从来都不是简单的接棒，家族企业的传承更多是一种精神的传承。对于“立白二代”，陈凯旋表示：“我提出的希望是，他们不但要继承事业，还要继承我们的这种吃苦耐劳的精神，拼搏精神，奋斗精神，敢为人先的精神。”

主导立白科技集团下属企业朝云集团成功上市的陈凯臣长女陈丹霞，从小受到的教育就非常严格，她曾在采访中表示，“从不会以富二代自称，这会为我们带来莫大的阻力。而我父亲从来不给我们任何优越感，甚至有时还会故意给我们设置障碍。”这让陈丹霞从小就有强烈的使命感。

2002年，洗涤行业竞争激烈，立白科技集团在澳大利亚成立了分公司，直接从源头掌控原料采购渠道。为了便于理顺澳洲的供应链，正打算出国留学的陈丹霞放弃了牛津大学的入学机会，转而攻读悉尼大学经济系研究生，同时任职澳洲立白悉尼分公司总经理。她一入学就兼具了两种身份：学生和经理人。从早上9点到晚上6点，她的角色是经理人，打理立白在澳洲的事业；晚上6点到9点，是她在学校上课的时间，回家后，还得自己做饭，并照顾两个同在澳洲留学的弟弟。

2006年立白科技集团收购了一线化妆品牌高姿。但被收购后的高姿，其业绩增长并未达到预期目标，两年时间内更换了三任总经理。作为立白科技集团创业者二代中资历最“老”的，陈丹霞注定要先担负起家族的重托。

2008年接任高姿总经理一职，陈丹霞完全是临危受命。那时她到上海出差，立白科技集团董事会临时决定由她接盘高姿。陈丹霞没有推辞，事后她回忆第一天上任高姿的情形：“只带了一名秘书出现在忐忑不安的高姿员工面前，一天之内召集上上下下300名员工开会了解情况，会议一直开到半夜.......。”面对重重困境，陈丹霞一上任便进行了很多大刀阔斧的改革，从团队建设、管理架构、新品开发这几个方面入手。很快，陈丹霞在两年之内实现高姿逆势增长，销量翻了四倍，打破了国内日化巨头收购化妆品企业并转型成功的零纪录，并100%留住了整个经营管理团队。

经过高姿事件的转型成功，陈丹霞也得到了父辈们更多的认可，开始担任立白科技集团董事，并负责朝云集团的前身—2006年成立的超威事业部。2018年4月超威事业部正式独立，在香港注册成立朝云集团，陈丹霞也由此成为朝云集团董事长兼CEO。

2021年3月10日，朝云集团（06601.HK）登陆港交所，成为立白科技集团旗下业务进入资本市场的开路先锋。根据朝云集团发布的2023中期业绩报告显示，集团上半年总营收达到11.33亿元，同比增长10.7%；纯利更是取得1.36亿元的突破，同比增长51.7%。

2

家族传承、“家族规约”为纲

陈凯旋和陈凯臣来自潮汕地区，他们对“二代们”持续灌输着潮汕文化传统，比如“低调务实、勤劳节俭、艰苦奋斗、敢为人先、尽忠尽孝、低调谦虚、永不言败等”。一位在立白工作的老员工透露，他们还常常强调“一家人一家亲文化”、“感恩文化”和“责任感文化”。

陈凯旋和陈凯臣，也都向子女们反复强调一个理念：“大家都有一个共同目标，把共同的蛋糕做大，有事要多商量、多沟通，能够以企业发展的大局为重。”

2007年，陈凯臣和陈凯旋推动完成了“陈氏家族规约”，借鉴了国际化企业的相关设计，同时参考了方太、李锦记的家族治理方法，让家族治理“有法可依”，到2016年已更新至第五版。

陈氏家族以“尽孝、团结、感恩、奋斗、诚信、责任、留余”为家族核心价值观。陈凯旋说：“因为我们是家族企业，我们家族要团结百年，才能有百年企业，有家族的团结才有我们企业的可持续发展，所以大家都是以大局为重、以企业为重。”

在这部家族规约中，陈氏家族成立了治理机构，以家庭成员为主，包括家族理事会、传承委员会和家族委员会，有着严谨的投票机制、晋升机制，每三年进行一次选举。

家族成员们不仅要对公司述职、讲工作得失，还要对家族述职。此外，家族还设置了“家庭贡献奖”、“自我牺牲奖”等奖励，鼓励各种顾全大局、照顾家人在内的行为。陈氏家族的家族会议每个月要召开一次。不仅仅是谈业务，也谈家族如何治理，家族下一代怎样培养教育。

从立白科技集团相关股权结构中，我们也可以发现对“家庭规约”的践行。作为家族企业，立白科技集团的股权结构高度集中，陈凯旋和陈凯臣持股比例基本为13：7。以上市公司朝云集团为例，李女士(陈凯旋先生的妻子)持股58.5%，陈凯旋持股6.5%，马女士(陈凯臣先生的妻子)持股31.5%，陈凯臣持股3.5%。股权比例依然保持在13:7。

陈凯旋和陈凯臣兄弟二人的这一工作模式从1982年创业开始就持续至今，数十年间保持步调一致，共同经历企业的风雨起伏。能够这样长期地和睦相处，除了兄弟感情之外，相信背后也有家族一脉相承的“家族规约”作为基础。

3

提前谋划接班路径，

系统性培养企业经营管理能力

陈氏家族有着锻炼下一代的传统，每一个进入企业的第二代都必须先下基层：下车间、进工厂、熟悉整条供应链。在对“创二代”的培养上，陈凯旋格外注重培养他们吃苦耐劳、敢为人先的企业家精神。

陈凯旋在接受2023年广东工商联采访时谈到，在“守业”这条路上，接班人一方面要全面理解和继承家族企业的优良传统、价值观、经验和技能，另一方面要注重创新，不断适应市场变化和需求，发挥自身优势，推动企业在传统和现代的结合中实现持续发展。

对家族二代的教育和培养不能顺其自然，而需要刻意引导和安排，陈氏家族的二代们自小便被培养要“早接班、肯接班、会接班”。

陈凯旋的长子陈泽滨，出生于1986年，十几岁的时候，就被父亲带到公司参加各种会议。当时的陈泽滨一边在学校里学习，一边听公司人讲业务。陈泽滨后来说，“现在看回来是好事，但是当初不太喜欢参加”。后面多参加几次，适应后，才开始觉得挺好的。显然，这一切是陈泽滨父亲及立白长辈们为培养接班人的精心安排。

2010年，陈泽滨加入立白科技集团，作为品牌管理中心的实习生从基层历练。此后，他担任过1-2年的品牌经理，专门负责品牌定位、品牌传播以及包装设计。经过不断学习和实践，陈泽滨先后承担品牌管理中心副总经理、总经理的工作，全面负责集团品牌宣传和产品定位等项目。在集团品牌业务板块长达5年的深耕之后，陈泽滨对品牌的认知和感受不断深化，2017年，他被委任立白科技集团CMO，后接任联席CEO相关职务。

2013年，陈泽滨开始接手立白电商，从零开始亲手开拓了电商业务。刚接管立白电商部时，手下只有两三个人，线上零售只有两三千万元。但此后7年，电商部的销售额以每年翻番的速度增长。截至 2021 年底，陈泽滨所带领的电商部门已经成长为集团第二大渠道，年创收几十亿销售额。

电商业务的实操经验，让陈泽滨深刻感受到数字化可直达C端（消费端）的巨变，并在2014年底确立了立白科技集团数字化转型的构想。2015年，陈泽滨开始着手推进企业数字化转型。2017年，陈泽滨主导公司的数字化战略。2018年，在陈泽滨的推动下，立白科技集团启动了“1+2”战略。所谓1+2战略，是指通过持续创新、投资和孵化等模式，进行2B平台及2C平台的培育建设，发挥中台能力基础，赋能打造多品类下多品牌的新业务生态，实现从大日化航母向大快消航母升级。

当面对关于如何评价陈泽滨对立白的数字化变革时，陈凯旋几乎没有犹豫地笑着回答，“我觉得泽滨有先见之明。”

进入到2019年，在陈泽滨在立白科技集团工作10年之际，他正式成为立白科技集团总裁，全面负责集团经营管理工作。

二代集体接班后的立白科技集团

“目前父亲除了会参与营销业务外，其它业务基本上都放手了。”据陈泽滨称，对于立白科技集团发展路径，父子俩的经营理念和愿景都是一致的，只是某些重点举措需要交换意见才会进行沟通。“立白科技集团是家成熟企业，涉及重大事项或支出一定金额，才需要交由董事会讨论通过后再落实。”

不过，对于已经年过六十、作为父亲的陈凯旋个人来说，真正把心放下，还是在经历了这三年的新冠肺炎疫情冲击之后。

2020年初，立白科技集团在新冠肺炎疫情作出了快速应对：捐赠1万多吨、2亿元消毒除菌产品，由立白科技集团自身的物流配送到全国363个城市的2000多家定点收治医院；全部开展线上远程办公、“云订货”，完成预期的销售额。陈凯旋说，这在包括跨国公司在内的日化同行中都算得上是领先者。

陈凯旋说，如今他已经基本不干涉陈泽滨在业务上的决定。“如果他遇到困难，他可以来找我。我把我自己定位为“总导演”的角色，我的存在是“帮忙不添乱”，但主角还是他们。”他认为，父子之间存在“优势互补”，“年轻人对于新趋势更敏感，而我们对于人情世故更有经验。”

2022年，立白科技集团年度总收入达到了1000亿元，较上一年增长了20%。公司主营业务收入达到了700亿元，同比增长了22%。公司主要经营的产品为洗衣液、洗衣粉、洗衣机等家居清洁用品，同时也涉及化妆品、家居用品等领域。公司主营业务的增长主要是因为产品销售量的增加，以及产品结构的优化所带来的效益。

2022年度净利润达到了50亿元，同比增长了25%。净利润的增长主要是因为公司在成本控制方面的优化带来的效益以及产品销售量的增加。公司积极拓展海外市场，进一步扩大了销售规模，增加了利润。（本文完）

营销是一场心理战役

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