微信小店“送礼物”上线数月，有商家卖爆了，有哪些可策略？

​​“朋友生日快到了，想送个礼物但不知道对方地址怎么办？”

“公司想发福利，但员工分散各地，怎么高效又体面？”

自去年12月，微信上线了微信小店的“送礼物”功能，让这些难题有了新解法！通过腾讯运营的“微信视频号创造营”公众号显示，已经有企业用它单日卖出500万，甚至吸引了一批“送礼专业户”。今天我们就来聊聊，这个功能到底怎么用？商家又能找到哪些可以的策略？

 

微信“送礼物”功能，到底怎么玩？

简单来说，这个功能就像“发红包买礼物”：

操作三步：你选好商品→点击“送朋友”→付款后直接发给微信好友，对方填地址就能收货。

三大贴心设计：

• 收礼人如果看中同价位其他款式，可以一键换货；
• 地址绝对保密（送礼人看不见对方住哪儿）；
• 24小时不领取自动退款，不怕尴尬。

适合送什么：

小到一杯咖啡（最低19.9元），大到千元手机，日常惊喜、节日祝福、企业福利都能用。

关键的优势在于，这里是用微信的社交关系链卖货。给朋友送礼物，比陌生直播间更容易让人下单！

 

企业赚钱的4个“黄金机会”

1、节日营销：别只会发红包了！

2025年元旦，东方甄选精准卡位“节日经济”抓住了用户的情感需求，送礼物订单量环比暴增1622%，而除夕1天500万GMV，更是送礼物的热度推向。

（敲黑板）有哪些地方可以参考？

时间点要卡准：节日经济！情人节送巧克力、中秋送月饼礼盒、儿童节送玩具……提前1个月策划。

文案要戳心：比如母亲节主打“礼物替你回家”，打工人直接买来寄给老家父母。

2、私域流量“活”起来

瑞幸咖啡把线下门店顾客引流到微信群，元旦前在群里推“19.9元送咖啡”活动，一天卖出超1万单。

（敲黑板）有哪些地方可以参考？

如果你是开实体店的，可以全部加上新老顾客微信，上新时用“送礼物”功能推新品；朋友圈发“闺蜜/基友礼物清单”“男友求生指南”等话题，引导用户转发送礼。

3、定价有门道：低价引流，高价赚利润

某茶叶品牌做了三档产品：

39元试喝装（吸引新人尝鲜）、199元礼盒装（朋友间送礼主力）、999元款（企业采购、高端客户）。

结果发现，低价款虽然利润低，但能带来大量新客；高价款反而复购率更高。

4. 熟人关系链：退货率低

在2025微信公开课PRO上，就首次解读“送礼物”功能：只有品质过关的商品，才能通过社交关系链进行传播；再叠加上社交的背书以及送礼的场景，整体的结算率非常高。同时，通过“送礼物”功能交易的商品，退货率非常低。

逻辑很简单：朋友送的礼物，就算不合适也不好意思退，而且还能换款。商家相当于用“人情”锁定了订单。

 

商家入局的3个建议

建议1：选品要“轻决策”

价格100-300元最佳，商品要有明确的送礼场景（比如零食礼盒、文创周边）。

建议2：用好微信“免费广告位”

在商品名称里直接写“送男友/送闺蜜”，朋友圈配图文案用“点击就能送”。

建议3：服务细节加分

附赠手写贺卡、代写祝福语，激发二次传播。

作为月活跃账户数达13.82亿（截至2024年三季度）的超级流量入口，几乎覆盖所有能网购的人。而“送礼物”功能的本质，是把社交关系变成销售渠道。无论是大品牌还是小企业，只要抓住“人情生意”的密码，就能在微信里找到新机会。