新阳送暖，聚力鹏飞

​​卿雅堂自成立以来，跟随时代的步伐，响应社会的需求，已经分阶段的完成过多次战略转型与升级啦！从生产研发体系搭建、教育培训体系成立、跻身美业领域、建立线上新零售平台，到如今的集团化、标准化运营，每一次的革新都极大地推动了公司的发展，让门店的市场驱动力始终保持在行业前列。

一路走来，卿家军们始终信任跟随，团结一心，大家跨越13年，11年，9年......，用生命的维度热爱着、坚守着这份终身事业。在2025年，公司将跟随国家路线的走向，迎来新的管理变革，在这场“2025年度市场助力计划落地会议”中，为卿雅堂规划未来五年发展方向，推进标准化进程、锚定市场落地行动、建立新流量系统等一系列重要工作。

“相信、变、接受、改变”——是冯总提出的卿雅堂2025年关键词。

相信：是正心正念的信仰，相信公司、相信领导、相信我们的客户；变：是拥抱变革的勇气。推动公司升级，跨越挑战，迎接新生；接受：是随遇而安的智慧，欣然接受每一份有利于发展的政策与活动；改变：则是自我超越的决心，勇于跳出舒适区，让认知升级。

2025要积极接受新制度、新标准，发挥桥梁作用，向上深入解读公司政策，制定可行目标；向下传达方向，引领店主细化执行，共同推动25年的市场繁荣！

全国城市经理2024年工作总结

卿雅堂的47名城市经理遍布全国24个省市及自治区，包括天津、山西、湖北、湖南、河北、山东、上海、内蒙古、新疆、广州、四川等地，她们深耕各地，是公司的稳健发展的坚实支柱。这些经理们凭借高效的上传下达与领导组织能力，确保了各区域市场的有序运营。 会上，27位经理人代表——李雪、雷秀梅、郭清晗、韩立营、王云英、卫薏如、 赵紫彤、朱月、冯麟、高玲玲、李微、 刘立侠、吕枫、庞春月、陈雅静、赵若伊、薄兰、王悦、高岩、梅瑀珊、郭丽歌、赵淑红、王凤华、高颖、王玉真、高爱辉、李玲，逐一登台亮相，就“2024年度工作总结及2025年战略规划”展开了精彩述职。

来自内蒙的陈雅静经理分别从市场各门店营收、人才晋升、新人加盟、门店活动等维度展开市场数据分析。励志在2025年内蒙市场将跟随公司步伐，重点落地招商加盟政策，促进全员招商；结合卿心芳华政策，精准招商目标。”

来自山西的冯麟经理述职分享：“2024年，山西区域经营管理实现了质的飞跃，我们不仅将公司战略蓝图落地生根，更通过一系列拓客活动，实现了收入的显著增长。小脾提助养项目在全省范围内广泛推广，覆盖率更是达到了100%。这些成就，离不开每一位店主的辛勤付出。我始终相信，只有足够努力，才会足够幸运。2025年山西市场将乘势而上，鼓励头部店主开二店，组织招商加盟会，继续为公司扩大市场份额。”

来自河北的高玲玲经理分享她24年收获说道：“从河北市场全体门店营收分析，24年较前年整体营收增长35%，这是一次重要的进步。”随后，又在门店转化率、用户留存率、人才招聘、标准化项目营收以及新项目铺市率等方面进行了详细剖析，最后表明2025年河北市场将紧跟公司政策与战略方向，推进可持续拓客战略、提升全流程的效率和服务水平，同时做好区域品牌传播。”

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时光见证了卿雅堂人年复一年的成长与蜕变，尽显卿雅堂人奋斗进取的精神风貌，她们在用行动和成绩激励并影响着后来者不断前行，不断进取。

新的一年，更多优秀的卿家军迎来了新身份的转变。她们走过用烛光点缀，寓意“步步高升”的路径，恭喜“高爱辉、李玲、于健玲、张丽霞、王凤华、王玉真、高颖、罗志云”荣耀晋升城市经理。流光璀璨的奖杯代表了昨日的荣耀与汗水，也代表了明日的希望与挑战。

在鲜花和掌声的拥簇下，每一个人脸上都是无比的喜悦和自豪，她们不仅证明了自己，还激励着更多卿家军：“唯有登高望远志，方知山顶景更清，半山腰很挤，你一定要登顶看看！”

深化布局 五大创新

“不谋全局者，不足以谋一域”，集团发展在李董的布局下，每一步都在践行“5-3-1战略规划法则”：洞察五年发展趋势、制定三年落地目标、下达一年工作主线。基于过往的成功经验，卿雅堂2025年规划将聚焦于通过多维度策略推动整体发展。

在李董的先决引领下，2025年度开篇规划将着重以市场为导向，由公司领导层率先垂范。在随后的会议上，卿雅堂的各位副总裁陆续上台，针对公司2025年的市场拓展、系统升级及业务转型等多维度任务，展开了重要的工作部署：

培训赋能 考核升级

在全国培训工作上，冯校首先为大家传达一个利好消息：“作为集团的赋能中心，2025年智典职业培训学校将在全国各个地区落地标准培训四大项目，涵盖小脾提助养项目、小肾助成长项目、鼻咽项目、膏摩症状项目。学校将从手法操作与沟通技巧改革培训机制，保障每位学员学有所成，为大区经理的业绩增长赋能助力。

为更有效的执行培训内容标准化落地，思涵总将负责上千家门店四大项目标准化的通关考核，考核将通过数据分析、店主调研的沟通方式，明确市场需求而拟定考核形式，以此作为标尺，颁发项目合格认定证书。整个执行过程由智典学校提供培训支持，养商管理部进行考核评定，区域经理协同组织，整合三方资源，扶持标准化门店的全面落地升级。

线上引流 线下赋能

在讲述招商工作的落地策略时，方总强调了两大核心要点。

1.线上流量平台搭建：充分利用线上流量平台，把握线上获客的机遇，带领城市经理帮门店做流量拓客和招商吸引，依靠品牌的力量做曝光，布局营销矩阵。

2.线下成立全国招商部：为更切实的实现“招商人人都会讲、人人都能招”目的，2025年在线下将成立多个招商分部，建立专属赋能群，为卿家军不断更新招商资料以及专属招商福利，公司欢迎举荐或自荐招商人才参与进来，共同推进全国招商部的快速发展。

卿雅堂一直在脚踏实地经营一份事业，所以除了流量渠道，也在不断更新留量标准。在关于如何经营好门店上，倩总会通过直营店的成功实战经验助力市场，经验分享、拓展支持、培训内容输出、拓客推广、技术支持、创新试点、数据分析、经典话术等方面，为标准化门店运营水平提升做具体支持，经理人们也要积极发挥作用，落地公司的高维战略，帮助店主落地标准化运营模式，提升门店运营能力，发展更多标准体系直营门店。

转型赋能 数智增长

2025年公司将不再单纯以营收作为唯一衡量标准，而是以经营管理的动作为考核指标。卿雅堂全国城市经理要从执行落地转为组织运营的工作。

刘总将带领养商管理部，推动城市经理参与活动策划，通过标准化与目标分解，将直营店成功经验融入养商体系，提升客流量、转化率、客单价及复购率。同时围绕市场拓展、客户服务、运营效率及成员协作等多方面因素，解析2025年计划目标的达成行动，推动公司向更高层次发展。

为了进一步优化店务运营管理，实现25年宏伟目标，公司特邀服务过百家大企，上千家机构，创造过亿业绩的“海派青口养生专家”刘镔贤老师，为卿雅堂店务运营管理提供赋能支持。

刘老师从系统管理方式上进行剖析，结合卿雅堂专属定制“Ai店长+Ai管家五维客效暴增”的系列措施，在增加全国门店客流，实现门店运营的标准化，推动品牌连锁裂变效应上做出重要讲解，此店务研发初始以低门槛、易操作为基本应用特点，让小白也能轻松上手，使门店快速有效拓宽获客渠道，帮门店经营实现数智化增效和维稳的运营管理。

制度建立 工作有序

2025年强中央部门的主要任务是“制度”的建立，制度可以帮助发展方向不偏离，工作流程更清晰，部门协调更有序，在制度的规则内，直营店、城市经理、店长等各个层级的人员都能找到自己的定位，明确自己的职责，让人效发挥的更有价值。

成人标准 提质增效

健康的家庭生活方式是冯总一直提出的理念，随着人们对减肥需求的不断增加，家庭代谢瘦身新方式将作为卿雅堂的重点关注项目，2025年由奥可总领衔，全力推进成人板块标准化服务的搭建工作，彼时将设立增收锁客训练营，通过专业的讲师团队，帮助大家扎实手法、提升话术。

荣誉背书 标铸业范

回顾一路征程，从《亚健康咨询师培训教材》的权威入编；到经过严苛评审认证的“4项百项亚健康中医调理技术”，再到“儿童亚健康专业调理机构建设与运营（全国）指导中心”，卿雅堂开创了26个健康调理项目，1项行业标准，2项团体技术认证标准、4项企业标准技术规范，4项培训资质，2项发明专利、8项实用新型专利，8项技术推广荣誉、10项行业荣誉等等，这些数字密码，无不透漏着卿雅堂实力与战略布局的成功，2025年集团品宣部会将数字密码，转化为卿家军的有利工具，帮助店主提升品牌价值，赢得市场信赖，顾客信任。

在"5-3-1战略规划法则"的深化布局下，卿雅堂2025年工作部署构建了环环相扣的工作体系，通过资源整合、模式创新和组织进化，做出五大创新改革——以培训考核体系建立行业人才标准，以制度革新维稳标准规范，以招商矩阵建设拓张市场版图，以数智化基建提升连锁运营效率，以服务标准化体系强化品牌核心竞争力，强强联动推进"打造百年店，传承三代人"的终极目标，引领健康产业稳步发展。

一场会议，拉近了天涯海角我们的距离，拉远了翘首以待曾经的期盼，拉高了持之以恒堆砌的底气，挥别了旧岁的尘影，焕发了新生！数十年未曾改变的，是那一份共同执着的、贯彻终身的人生事业——卿雅堂。