这个世界上只有一种方法论可以解决任何问题，那就是对标方法论！对标创业实验室倡导向有结果的牛人学习，每年去采访50位有结果的互联网创业牛人。把他们的一线实战干货整理成一套解决方法，发放给创业者们！今天给大家分享的案例是《如何用抖音IP矩阵引流精准粉到私域转化年GMV做到3亿》，她叫姜姜，在南京、杭州，做减脂项目/知识IP/景区IP/非遗文化，年GMV做到了3个亿。第一，因为我是一直做矩阵的，聊一聊我理解中的矩阵。第二，从一些组织架构和薪资体系跟大家去聊，因为在座的应该都是老板，我们是非常关心组织架构，特别是矩阵公司的组织架构如何去搭建。第三，用我们自己做的大健康，单月单IP做千万业绩的模型，来跟大家分享一下，我们是如何来践行，用矩阵，用好的组织架构来践行到这样的一个体量。首先，做个自我介绍，今天的整个分享，会结合图片，用语音加图片的方式，让大家更有这个感受，讲的很多内容在我的图片里面都有，给大家写好。我叫姜姜，大家也叫我Alice，这是我独立创业第14年，前前后后做了6样生意，快有十年了。我是从最早期的天猫，淘宝商城的时候，我就入局做流量了，所以对流量的，可以很自信的讲，我对流量的手感还是很强的。2017年的时候，我就转到抖音，2018年的时候，我们就开始全方位聚焦做抖音了，当然，现在全平台都做，抖音，视频号，小红书。我记得很清楚，四年前，我们整个公司，做项目全部用矩阵的做法来做了，我去年在三月份的时候，我自己也做了账号，也是用矩阵来做的。我记得非常清楚，只用了五条爆款，就开了近十期，每一期200个老板来听我的线下课，专门讲矩阵，所以，其实我对于做账号的打法和人设型IP的打法还有点不一样，我们整个公司获得流量的打法，还是我觉得相对暴力和鲁莽的。在我们看来，账号它也只是一个消耗品而已，所以包括到今天，我面试编导的话，我都会直接问他，你作废过多少账号，我不会问他说，你做过哪些爆款，你的播放量多少，你做的粉丝量多少。我觉得这个是编导的下限，而一个成熟的、熟练的编导，我都会问他，你作废过多少账号，一般他说我作废过200个账号，OK，这种肯定就是手上都起了老茧的那种老编导。我刚刚在群里看到小伙伴说姜姜好熟悉，好像听过姜姜的课，好像听过姜姜的名字，那么这个是我的抖音账号，类似于这样的账号，我在高峰的时候我有100多个，现在我的个人IP账号暂停了。我们现在因为项目跑的很快，人员时间上我抽不出精力了，留了两三个账号还在跑，其余的账号都转变成大健康账号去了。很多人会质疑说，老账号不是有标签吗？其实在我们运作的实际途中，发现账号标签是很不稳定的，比方我们以前做情感的，后来换到了这个大健康，也是40几万的粉丝，换过来我们一条大爆款就把他之前的账号给对冲掉了。所以，在我们眼里看来，账号真的只是消耗品，账号只是获得流量的工具，那么我们需要千千万万的工具来帮我们实现我们想要的流量。03.以大健康减脂头部IP阿啦余为例，如何通过矩阵打法半年快速出圈，成为头部，月营收过千万我们经常讲，要给自己做定位，做账号定位也是，做生意定位也是，我今天想从这个定位角度跟大家先来分享。首先，我们一定要去定位自己到底是适合什么类型的创业选手，我觉得分三种：个体，超级个体，企业个体。当然，现在独立博主很多，目前如果做大健康，做情感，做一些项目的话，其实个体蛮难跑的，在我们运作的过程中，会发现个体户做账号会遇到很多账号的问题，然而他一个人研究不出来方法，他就很容易emo，所以今天说，在这么卷的这个流量世界里，个体有点难生存下来，特别说要走公域转私域的就更难。那么第二种，是超级个体，包括李一舟，这些肯定是典型的超级个体行为。第三种，就是企业，公司，我觉得只要是公司运作，一定是要上矩阵的，因为账号是不稳定的，流量改了之后，我们私域团队不仅要做矩阵，还要做投流。讲到这里，我们首先还是要确定一下，我们到底是什么样的创业型选手，个体、超级个体、企业都成立，但是要非常知道自己的长板短板，或者说个体，或者说超级个体也可以。好的平台共创也行，千万不要拿自己的短板去硬碰市场，这个在我早期创业的时候，我也会经常犯这样的错误，定位完就按照你对标的天花板，模仿复制。这句话怎么理解呢？包括做大健康减肥的，很多人来模仿，像我们阿余，阿余真的好饿的账号，就是阿余这个大博主，阿余现在整个账号不废掉的话，正在运作应该有三四百个账号，当然这个只是我们山顶的小范围分享，我还蛮保护我们家的IP。干废掉的账号，至今应该也有三四百个，所以我们的打法并不是说纯人设型，我们的打法是很废号的。在我看来，一条短视频，如果今天这条短视频可以进线5000个、6000个客资，废掉就废掉。因为我们有很多的爆款素材库，S级的爆款素材库，几乎只要你表现力，形象都还OK的情况下，都会爆，所以我们已经总结出来了，爆款的文案库和导流的文案库，我们都是用这种相对废号的逻辑去打流量的。注：这仅仅是《如何用抖音IP矩阵引流精准粉到私域转化年GMV做到3亿》的完整逻辑方法的一部分体验内容，解锁本期的完整版文字，请扫下方二维码获取！
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