2022小红书用户画像洞察&种草内容拆解

2022小红书用户画像洞察&种草内容拆解

2024-11-12 10:29

第一部分【用户心智洞察】主要从小红书人群特征、优势行业洞察以及内容如何高效触达3个方面展开，与大家一起探讨。

小红书适合怎样的产品种草

人群特征&行业流量趋势洞察

每一个平台都有自己的风格，小红书也不例外。官方数据显示：截止2021年11月，小红书月活2亿，其中72%为90后，50%来自一二线城市，男性用户比例提升到30%，用户结构优化。

小红书平台的6大主流人群包括：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族。她们具备4大行为特征。

图片来源｜小红书

特征一：爱尝鲜。他们喜欢尝试新鲜的事物。半面妆、露营、早C晚A、冰墩墩等，都在小红书兴起并流行。

图片来源｜千瓜数据-热门笔记

2月1日-2月15日期间，在小红书上提及“冰墩墩”的笔记高达5.71万篇，互动总量超过1500万，小红书用户用丰富多彩的笔记表达了自己对冰墩墩的喜爱和关注。她们紧跟时代潮流，甚至引流潮流。

特征二：爱生活。小红书17、18年便从“找到全世界的好东西”向着“发现全世界的好生活”发展。小红书里不只是消费，更有丰富多彩地生活。

图片来源｜千瓜数据-行业流量大盘

行业流量大盘近30天数据显示：与用户生活关联度更高的家居行业推广笔记篇数相对占比为9.95%，小红书美妆时尚的固有印象已经开始打破，越来越多的用户通过小红书分享和搜索生活的方方面面。

特征三：高消费力。数据显示：小红书用户每个月平均消费支出是4100元左右。小红书用户的购买力非常高，她们需求旺盛且愿意为生活品质提升投入。

图片来源｜千瓜数据-品牌笔记分析

2月7日-2月13日情人节前夕，雅诗兰黛相关笔记2084篇，同比增长90.67%。并投放了65篇商业笔记，日均商业笔记投放篇数接近10篇。

特征四：爱分享。小红书用户都在积极分享自己的生活。数据显示：生活方式引领者的博主数量以222%的速度增长，覆盖超过25个品类。提供了丰富、多元的当代生活方式模板。

在了解小红书平台整体用户画像和特征之后，进一步分析不同行业在小红书的发展现状，查看自家的品牌所处的赛道是否有流量红利或其他优势。

图片来源｜千瓜数据-《2021年小红书内容营销趋势洞察》

2021年小红书各行业笔记互动量分布图显示：美食、家居、母婴、彩妆、服饰5大行业笔记互动量占比TOP5，其中美食行业笔记互动量占比26.88%，超过四分之一。这是小红书的关注度较高的5大行业。

图片来源｜千瓜数据-《2021年小红书内容营销趋势洞察》

2021年小红书各行业笔记互动量变化趋势图显示：宠物、宝宝、服饰、鞋靴、内容家居服增长速度较快，值得注意的是服饰既是长虹行业也是高增长行业，除了宠物之外，其他高增长行业均与穿搭行业息息相关。

确认了赛道之后，进一步对标的品牌品类深入分析。

图片来源｜千瓜数据-品牌品类分析

护肤行业在小红书的整体笔记篇数占比并不突出，但是商业笔记篇数长期占据TOP1。兰蔻小黑瓶近90天在护肤-精华分类下笔记互动总量TOP1，共有7948篇相关笔记。

图片来源｜千瓜数据-品牌品类分析

1月1日-1月31日品牌品类粉丝画像显示：兰蔻小黑瓶相关达人的粉丝总数1.30亿，活跃粉丝1.02亿，女粉丝占比91.15%，关注焦点TOP1并不是护肤，而是彩妆，从晚间卸妆之后的护肤是个不错的切入点。

内容如何高效触达用户

提供解决方案&传递情感价值

用户实际想要的和现实之间的冲突，即需求。比如缩短通勤时间和上班地点远的冲突，会产生打车的需求。和男朋友吵架了，需要情绪宣泄。

能够满足用户需求的内容，无论是实用价值，还是情绪价值，都能够吸引用户的注意力，进而完成初步的种草。

穿搭是小红书用户最为关注行业之一。

图片来源｜千瓜数据-品牌分析

1月品牌种草榜TOP3的中国快时尚品牌Urban Revivo为例。千瓜数据显示：2022年1月1日-1月31日期间，相关笔记3100篇，同比增长0.16%，互动量总量同比增长59.13%，分享总数同比增长17.87%。

互动量、分享增长速度远高于笔记篇数增长。可见Urban Revivo相关笔记内容很好的激发了小红书用户的互动和分享欲望。究竟是什么样的内容打动了用户呢？

图片来源｜千瓜数据-品牌分析

品牌Urban Revivo种草内容关键词分布中：赫然映入眼帘的是大大的“时尚”二字。作为潮流生活方式的引导者，时尚是小红书主要特性之一。也是小红书用户孜孜不倦的追求。品牌UR相关笔记重点围绕产品的时尚属性。

图片来源｜千瓜数据-达人详情